北港新材料全力打好营销攻坚战

  奋战一年，决战在即。广西北港新材料有限公司(以下简称北港新材料)认真贯彻落实北部湾港集团“谨慎经营、居安思危、节约办企、现金为王、创新为要”五大经营发展理念以及三季度经济运行分析会部署要求，打出开拓市场、深耕细分市场、强品牌优服务“组合拳”，全力打好营销攻坚战，加快资金结算速度，缩短现金流周期，有效保证资金及时回笼。

  销售资金回笼是最有质量的现金流，市场开拓是市场营销中的重要环节。面对四季度销售传统淡季，北港新材料主动应对，将开拓市场作为提升销售业绩的重要抓手。

  该公司分管领导带领团队深入市场前线，加大对华东、华南、西南、华北四区域市场的走访力度，深耕区域布局，拓宽各区域市场销售渠道，提升产品市场占有率和影响力。今年以来，公司新增代理11家，其中三季度新增代理4家，产品流向增加了5个城市，有效拓宽了市场份额，200系产品市场占有率同比提升1个百分点。

  面对激烈的市场竞争，近年来北港新材料积极转变思路，“以变应变”，紧盯市场需求，持续深耕细分市场，在新赛道上跑出“加速度”。

  北港新材料营销团队通过深入走访市场及利用钢联大数据分析系统，了解市场需求、强化市场研判，不断创新营销模式，快速更新和调整产品结构，实现对市场需求变化的及时有效响应。今年以来，公司细分产品累计销售量约9万吨，在民用、工业应用领域实现细分市场的有效覆盖。新研发的GN500产品，作为高速公路护栏原材料，成功通过碰撞试验。

  北港新材料开展“党建引领强品牌 优质高效铸忠诚”客户大走访活动。覃春娇摄

  为全面开拓市场，提升产品质量，改进销售服务，今年下半年，北港新材料开展“质量万里行，对标提升，制造精品”活动。通过与客户面对面交流座谈、走访调研、发放收集调查问卷等方式，从产品质量、质量客诉、运输服务等方面了解公司产品和服务存在的不足。同时聚焦客户需求，为客户“量身定制”后续工艺定制、产品细分等。

  质量管理部、技术中心、营销中心、有关生产厂根据活动统一部署，组织党员职工开展“党建引领强品牌 优质高效铸忠诚”客户大走访活动，全力优化服务水平。同时，通过全员竞聘，公司实施产品经理制，由产品经理专业服务客户并深入了解市场行情，客户服务水平及市场分析研判能力得到进一步提升。(覃英、覃春娇)