潍坊淘宝村——护栏远销全国各地 超三成订单网店里来

  从上世纪90年代的仅有一家小厂，发展到全镇拥有600多家护栏加工公司、500多从事护栏生产的个体工商户，30年来，偏居临朐西南山区的寺头镇成为全国主要护栏产地。当地箕子山村、吕匣村、王庄村三个村庄也借势全力发展护栏产业，如今更是搭上电商“快车”，产品营销售卖范围越来越广，纷纷荣获“全国淘宝村”称号。8月7日，潍坊晚报记者来到当地几家公司进行探访，窥得“淘宝村”电商发展的一斑。

  8月7日，天下着小雨，临朐县西南山区箕子山村的金属制作的产品厂里依然忙碌，焊机焊接声、叉车轰鸣声、机器切割声……叮叮当当的响声织就一幅繁忙场景。

  在村西头的山东鑫创金属制品有限公司院里，一辆大货车装满了市政道路护栏，准备发往上海。“这一单是客户通过公司网店下的单，2万多米。”该公司销售经理高磊说，车间里不少正在加工的产品都是为淘宝店订单备货。

  走进院北的车间，工人们正按照分工忙碌着。除了常见的工人手动对护栏进行切割、组装，这里还有时下最先进的激光切割机、折弯设备和机械臂，不仅能进行普通护栏的加工，还能按照每个客户的要求做异形金属制作的产品的定制。先进机械投用保证了产品质量和品质，也减少了人力投入。

  在记者采访时，高磊的电话一个接一个，有的是了解公司生产规模，有的是商讨价格，还有的是咨询产品加工进度……“现在超过30%的订单都是从网店来的。”高磊介绍，公司于2008年组建，自2016年开始通过淘宝店铺进行销售。“当时也是看到其他公司开了淘宝店，销路不错，我们也尝试着开了第一个淘宝店。”高磊说，淘宝店开设当年，销售额就达数十万元，第二年增加到300多万元，而且呈现连年递增趋势，今年至今已有500万元的销售额是通过淘宝店铺获得，公司产品的销路越来越广，从山沟沟运往全国各地，还走向了海外。

  如今公司开了3家淘宝店，雇了5名工作人员专门从事淘宝店运营。高磊坦言，在开设淘宝店前，公司的产品多销往省内，且知名度不高。随网络市场的开拓，质优价廉的护栏产品被更多客商知晓，他们由此获得了新的商机。

  在箕子山村东的临朐县金立铁艺制品厂，公司负责人冯建磊正冒雨帮工人将一批透景围墙装车。2014年，他开了这家铁艺制品厂。另外，在寺头镇还有两家分公司，产品供不应求。“这是福州的订单，是通过公司淘宝店下的单。”冯建磊签字后，工人立即着手制作样品并准备生产。公司每年的订单中，有30%—40%是通过淘宝店而来，通过网店，公司的产品销路得到扩展，全国各地的订单纷至沓来。

  在自己开公司前，冯建磊在当地的金属制品厂跑了近十年业务，对营销模式的转变有着切身体会。“以前的业务都是业务员用腿跑出来的，坐客车、打出租、倒火车，每一单都要跑好几趟，而且不一定可以谈成。”冯建磊说，一单谈下来，除去成本和交通、住宿等费用，剩下的利润很少。

  冯建磊说，从建厂开始他便尝试着开了淘宝店，成交额连年递增。寺头镇作为全国三大护栏生产地之一，在业内颇有名气，来自全国的客商通过淘宝店了解公司的产品和规模，有的还来现场考察，他们或从店内直接选择固定产品，或将图片传送过来进行定制。

  如今冯建磊有6个淘宝店，有专门工作人员负责运营。“网店的好处首先是减少了中间环节利润的剥除，再就是业务员少跑腿，更重要的是付款及时。”冯建磊说，业务员线下跑业务时，往往是合同谈成了，货款却一拖再拖，而护栏行业需要大量进购原料，垫资较多，网店销售货款多是现款或一手交钱一手交货，极大减轻了公司的负担。

  在箕子山村，依托当地的护栏加工公司，不少思路开阔的年轻人也开起网店，从中赚取佣金，收入比外出打工挣得多不少。实际上，箕子山村的护栏加工产业系受邻村吕匣村影响和带动。

  据了解，上世纪70年代末，吕匣村有一处铁木联合厂，生产过煤炉、座椅等铸件。上世纪90年代，从事铸件销售的人员学习了透景铸铁围墙制作技术，开始回乡投资建厂。赶上改革开放的好时机，一座投资10万元的小护栏铸造厂，每年的利润可达五六十万元。当地村民被这个“新潮产品”的巨大利润深深吸引，纷纷办厂。短短十年，吕匣村护栏加工厂发展到百余家，从业者一度达到3000人。吕匣村成了全县闻名的“铸造村”“富裕村”，知名度越来越高。

  在吕匣村的带动下，周围的箕子山村、王庄村、黄崖村等不少村庄也先后发展起护栏加工公司。村民们有的直接办厂，有的在厂里当业务员，农忙时耕种，农闲时外出跑业务，生活水平得到了进一步改善。

  寺头镇进一步打响“江北艺术护栏第一镇”品牌，当地政府在吕匣村设置了集产品线下展示、电商培训、电商推广、指导运营等功能于一体的电商服务中心，还引导锌钢护栏企业成立护栏协会，邀请电子商务平台来当地企业当地考验查证发展状况，采取更多优惠措施，吸引电子商务平台来村里挂牌设点。几年来，当地的护栏产业搭上了电商“快车”，迎来了发展的新机遇。在阿里巴巴发布的2019年全国淘宝镇、淘宝村名单中，寺头镇成功入选，当地箕子山村、吕匣村、王庄村三个村庄当选“全国淘宝村”。

  记者从临朐县商务局获悉，截至2018年年底，全县电商业户发展到7840户，从业人员4.31万人。其中，寺头镇依托工艺护栏产业开展电商销售，在淘宝平台拥有活跃网店300多个，成功跻身“全国淘宝镇”行列。

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